北大荒：“營”中求變涅槃重生｜北大荒集團“農(nóng)場企業(yè)化改革與經(jīng)營”紀事（下）

這是一場不同尋常的改革之旅。

從農(nóng)場到農(nóng)場有限公司，改變的不只是名稱。

沒有了行政事業(yè)的“鐵交椅”“金飯碗”，北大荒集團上下真正變成了榮辱與共的“命運共同體”。

破冰前行，要有浴火重生的意志。革故鼎新成為北大荒發(fā)展進步的靈魂和不竭動力。解放思想、瞄準市場、創(chuàng)新營銷……農(nóng)墾改革邁出實質(zhì)性步伐。

營銷是墾區(qū)深化改革、加快發(fā)展的核心要素。2020年的春天，北大荒吹響了營銷集結(jié)號：抱團營銷、訂單種植、托市收購、期貨農(nóng)業(yè)……在北大荒集團的戰(zhàn)略部署下，一個個來自基層的創(chuàng)新營銷之舉為這場企業(yè)化變革做了最生動的注腳。

“五場聯(lián)盟”帶來的啟示：抱團闖市場 合作求共贏

在春的渲染下，雖是疫情期間，但沃野千里的北大荒已然顯露出勃勃生機。

4月10日，榮軍農(nóng)場豆制品加工有限公司生產(chǎn)車間熱氣騰騰，剛剛復工后的員工們正在生產(chǎn)線旁熟練地操作，一條條腐竹整齊地掛在晾干架上。

榮軍農(nóng)場有限公司董事長劉文武自豪地對記者說：“作為北大荒綠色智慧廚房的明星產(chǎn)品，我們的腐竹等有機豆制品已經(jīng)在全國知名網(wǎng)絡銷售平臺上火爆熱賣，現(xiàn)在訂單非常多，所以復工復產(chǎn)，加緊生產(chǎn)?！?/p>

作為一個地處偏遠、典型的資源小場，發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)底氣何在？

“這是五場聯(lián)盟結(jié)的‘ 碩果’?！眲⑽奈浣o出了答案。他介紹說，認識到光靠單打獨斗成不了啥氣候，必須走抱團取暖、共同發(fā)展之路。2019年，尖山、嫩江、七星泡、紅五月、榮軍農(nóng)場5個有限公司打破思想的禁錮，共同組建五場聯(lián)盟。

“每個農(nóng)場投入股金150萬元，采取股份制形式，共同打造九三地區(qū)規(guī)?？偭孔畲蟮木G色有機腐竹生產(chǎn)加工企業(yè)——榮軍豆制品加工有限公司，并于去年８月投入生產(chǎn)，用‘九三大豆’生產(chǎn)出了優(yōu)質(zhì)腐竹。企業(yè)試生產(chǎn)階段，生產(chǎn)銷售腐竹就達370多噸，創(chuàng)產(chǎn)值400多萬元。4個農(nóng)場每年劃出100公頃耕地種植高蛋白大豆，其余不夠的，我們兜底兒。抱團發(fā)展，聯(lián)利聯(lián)心。過去農(nóng)場建企業(yè)遇到的資金難、原料難、銷售難等問題都迎刃而解了?！眲⑽奈湔f。

打破企業(yè)間界限，形成共同體抱團謀發(fā)展，以共同的經(jīng)濟利益為紐帶，形成“農(nóng)業(yè)領域的航母”，才可以在世界經(jīng)濟的海洋中劈波斬浪。

創(chuàng)新訂單農(nóng)業(yè)新模式：向新型糧商邁出實質(zhì)性一步

北大荒人正積極適應糧食由政策收購向市場化經(jīng)營轉(zhuǎn)變，糧食的市場化營銷，成為一個新的課題。

依據(jù)市場反饋，倒逼種植模式，由“種什么賣什么”向“要什么種什么”轉(zhuǎn)變，一些農(nóng)場通過訂單種植促進糧食銷售，銷在種前，以銷定產(chǎn)。

“我們分公司自我加壓、自我革新，創(chuàng)新做實訂單農(nóng)業(yè)新模式，鞏固種植基地在發(fā)展中的核心基礎地位，為北大荒集團加快建成現(xiàn)代農(nóng)業(yè)大基地、大企業(yè)、大產(chǎn)業(yè)，形成農(nóng)業(yè)領域航母大膽實踐，努力打造國際新型糧商?！北卑卜止究偨?jīng)理唐浩向記者詳細介紹了他們做實訂單農(nóng)業(yè)的創(chuàng)新模式。

為落實集團產(chǎn)業(yè)深度融合的發(fā)展戰(zhàn)略，北安分公司積極與九三集團、南華期貨、陽光農(nóng)業(yè)相互保險公司建立合作關系，探索“收入險+期貨”“訂單農(nóng)業(yè)+保險+期貨”的組合模式，全力推進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化大基地建設。

創(chuàng)建“收入險+期貨”模式，保障了種植戶在農(nóng)作物尚未收獲時，就可鎖定自己的預期收入。

對于“訂單農(nóng)業(yè)+保險+期貨”模式，用一個例子可以進行很好的闡釋：以10000噸大豆訂單為例，2019 年北安分公司秋季大豆市場價格為每噸 3400元。采取“訂單農(nóng)業(yè)+保險+期貨”的模式，大豆保底收購價為每噸3800元。如農(nóng)場以每噸3600元的收購價格與種植戶簽訂種植訂單，在運作過程中，北安分公司的種植基地可比去年同期增加收益400萬元，其中：種植戶增收200 萬元，農(nóng)場實現(xiàn)其它業(yè)務收入200萬元，突破主營業(yè)務收入僅僅依靠土地租金的現(xiàn)狀，向真正成為農(nóng)地運營商、新型糧商邁出實質(zhì)性一步。

發(fā)力“營銷端”：加快構建現(xiàn)代營銷體系     

在夯實“種植端”的同時，發(fā)力“營銷端”。一場關于營銷觀念和營銷模式的變革正在進行。

從行政思維如何轉(zhuǎn)換為市場思維？各個農(nóng)場努力尋求答案，他們依托北大荒綠色智慧廚房營銷平臺，發(fā)揮全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，加快現(xiàn)代營銷體系建設，尋求營銷新突破。

在九三分公司的各個農(nóng)場都采取了建立糧食貿(mào)易有限公司的方式，來加快現(xiàn)代營銷體系建設，通過“托市收購”實現(xiàn)了糧食貿(mào)易的市場化運營。

在嫩江農(nóng)場，進行了分級別銷售的細分市場的嘗試。興嫩糧食貿(mào)易有限公司產(chǎn)品展廳內(nèi)，擺放著不同品種的大豆。董事長馮曉輝說，這是根據(jù)企業(yè)的不同需求種植的不同品種。糧貿(mào)公司投資200余萬元建成大豆精選廠，將大豆分為5級，進行分類別、分級別銷售。

混合所有制經(jīng)濟，是一些農(nóng)場積極探索下的成功路徑。鶴山農(nóng)場的“花園式牧場”鶴澳牧場，已成為現(xiàn)代奶業(yè)對外展示的生動窗口，而為牧場提供飼料的科菲特飼料有限公司，充分利用農(nóng)場種植的農(nóng)產(chǎn)品原料，實現(xiàn)了基地、加工企業(yè)與市場的有效對接。公司經(jīng)理高啟國介紹說，公司是混合所有制經(jīng)濟，鶴山農(nóng)場以廠房出資入股，占比40%。“通過實施種植+加工+養(yǎng)殖一體化經(jīng)營模式，實現(xiàn)了一二三產(chǎn)業(yè)有機融合，目前公司可為轄區(qū)周邊10個現(xiàn)代化牧場提供優(yōu)質(zhì)飼料，實現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品的過腹增值，正向為整個墾區(qū)的牧場提供優(yōu)質(zhì)飼料而努力?！?/p>

品牌是一種識別標志、一種精神象征、一種價值理念。實現(xiàn)由大糧倉向大糧商、食品供應商轉(zhuǎn)變，必須加強品牌的認同和延伸，以品牌效應推進營銷升級。防疫期間，北大荒親民有機食品有限公司開復工一個月銷售額超千萬元；通過網(wǎng)紅薇婭零食節(jié)兩次秒殺，5秒銷售5萬袋面粉。“親民”這個北大荒旗下的高端品牌，專注有機產(chǎn)業(yè)17年，驕人的成績與品牌的精心培育密不可分。

“我們用一穗小玉米闖出了大產(chǎn)業(yè)?！饼堟?zhèn)農(nóng)場董事長任傳軍現(xiàn)在也開始熟悉線上、網(wǎng)紅帶貨等詞語，他說：“在線上，我們農(nóng)場的龍綠公司生產(chǎn)的有機糯玉米在天貓等網(wǎng)絡銷售平臺開設了旗艦店，并與天貓平臺上一家農(nóng)業(yè)發(fā)展公司簽訂了供貨70萬穗合同。”

凍干的菇娘、腐竹、香瓜甚至酸奶，記者眼前這些琳瑯滿目的凍干食品，來自于嫩北農(nóng)場。嫩北農(nóng)場有限公司董事長陳桂林對記者說，為增加企業(yè)營收能力，提高產(chǎn)品附加值，2018年，農(nóng)場投資850萬元籌建了豆都好食機公司。目前正開辟銷路，在九三分公司開設了直營店，入駐京東商城、淘寶網(wǎng)店。

產(chǎn)品分級、網(wǎng)紅帶貨、直營布點、聚焦高端……在向現(xiàn)代企業(yè)轉(zhuǎn)變的過程中，各個農(nóng)場也在努力地補齊營銷短板，在創(chuàng)新中求“變”。

北大荒，正涅槃重生。這場廣泛而深刻的變革，讓北大荒人扛起責任擔當，將企業(yè)化改革的答卷寫在廣袤的田野上，奮力奔向新振興。