【世界品牌實(shí)驗(yàn)室WBL】高端對(duì)話(huà)：北大荒楊寶龍VS哈佛大學(xué)約翰·戴騰

楊寶龍先生：約翰·戴騰教授，您好。中國(guó)的品牌正在快速的成長(zhǎng)和崛起，中國(guó)農(nóng)業(yè)品牌也呈現(xiàn)快速發(fā)展的狀態(tài)。我們的品牌起步較晚，面臨國(guó)際化的需求，我們想和您探討中國(guó)農(nóng)業(yè)品牌的國(guó)際化道路面臨哪些挑戰(zhàn)，在國(guó)際上還有哪些特別能夠值得我們學(xué)習(xí)和借鑒的國(guó)際化農(nóng)業(yè)品牌，能給我們提供非常好的學(xué)習(xí)參照，謝謝。

約翰·戴騰博士：謝謝您的提問(wèn)，我覺(jué)得楊總比較謙虛，因?yàn)榇_實(shí)北大荒的品牌已經(jīng)是非常國(guó)際化的品牌了，對(duì)于北大荒的品牌，我個(gè)人還是非常欽佩的。

我覺(jué)得世界上一些成功的品牌，都是植根于中國(guó)市場(chǎng)，從中國(guó)市場(chǎng)做起來(lái)的。中國(guó)的東北是全球三大黑土地的中心，黑土地富含營(yíng)養(yǎng)，這個(gè)就是一個(gè)先天的優(yōu)勢(shì)。中國(guó)是一個(gè)巨大的消費(fèi)者市場(chǎng)，農(nóng)業(yè)逐漸走向全球化的進(jìn)程，我們要重新去思考對(duì)于全球市場(chǎng)的參與，這里面有很多值得我們學(xué)習(xí)的一些案例。楊寶龍先生所在的北大荒集團(tuán)就是一個(gè)值得學(xué)習(xí)的案例。

我認(rèn)為，農(nóng)業(yè)品牌成功的一個(gè)策略是要突出綠色的交易，也就是說(shuō)，不光關(guān)注我們的生產(chǎn)，要逐漸從生產(chǎn)走向交易端，去接觸我們的消費(fèi)者，所以這個(gè)也是所有品牌都需要去考慮的。我們不僅要考慮外部供應(yīng)的來(lái)源，還要考慮本土供應(yīng)的一個(gè)限制，以及市場(chǎng)供需的一些動(dòng)態(tài)關(guān)系。就企業(yè)來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得主要的資產(chǎn)還包括數(shù)據(jù)，你要知道市場(chǎng)和市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)、需求等等。我聽(tīng)了介紹，北大荒在數(shù)據(jù)這方面做得很好。

就品牌的角度來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為品牌最根本的是代表著一種信任。在全球化的世界當(dāng)中，信任就意味著你的供應(yīng)是可靠的，你是值得人家去依賴(lài)的。我們觀(guān)察到，在過(guò)去的兩年當(dāng)中，你看到世界上其中一個(gè)最大的貿(mào)易伙伴國(guó)，也就是美國(guó)。他在獲得信任維持信任方面交了白卷，或者說(shuō)做得非常的失敗，現(xiàn)在美國(guó)已經(jīng)成了一個(gè)以交易的藝術(shù)為基礎(chǔ)立國(guó)的地方，這就意味著，那么你不能干，你失去了人們的信任，那么就應(yīng)該有別的國(guó)家來(lái)取代你。

如果你的品牌能夠站出來(lái)說(shuō)我們是值得的信任的，我們跟供應(yīng)鏈的上下游是伙伴，我們不是要?jiǎng)兿髡l(shuí)，不是要占誰(shuí)的便宜，不是要挖誰(shuí)的墻角，而是我們相信我們都是生態(tài)系統(tǒng)重要的組成成員，那么這就是你打造品牌的絕佳機(jī)會(huì)。其實(shí)我是非常佩服北大荒的，我知道，你們的經(jīng)驗(yàn)，你們的做法，值得其他的企業(yè)和商業(yè)伙伴學(xué)習(xí)。

王婧博士：謝謝戴騰教授。我覺(jué)得您說(shuō)的非常好，之前楊總跟我們分享了他們努力的方向，也是要獲得伙伴，包括用戶(hù)在內(nèi)的伙伴的信任。所謂的信任，就是說(shuō)你是一個(gè)值得依賴(lài)的伙伴。北大荒集團(tuán)把自己很多的資源和努力放在了跟客戶(hù)以及所有的伙伴之間的信任關(guān)系上，我覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題的提出，以及戴騰教授的回答，非常好的回應(yīng)了北大荒集團(tuán)對(duì)自己企業(yè)的定位和要求。