下好統(tǒng)營“一盤棋”——九三分公司糧食統(tǒng)營工作系列報道之一

編者按：九三分公司2021年糧食統(tǒng)營工作取得了優(yōu)異的成績，這得益于分公司黨委能夠緊緊圍繞北大荒集團“雙控一服務(wù)”戰(zhàn)略，堅定不移、堅韌不拔、堅持不懈一張藍圖繪到底。從今天開始，《北大荒日報》將連續(xù)刊發(fā)九三分公司糧食統(tǒng)營工作經(jīng)驗系列報道，希望各單位積極學(xué)習(xí)借鑒推廣九三分公司好的經(jīng)驗和做法，繼續(xù)發(fā)揮敢闖敢拼的勁頭，推動“雙控一服務(wù)”“三庫一中心”等工作再上新臺階。敬請關(guān)注！

近年來，九三分公司扎實推進北大荒集團“1213”高質(zhì)量發(fā)展工程體系和“32366”任務(wù)體系，聚焦“雙控一服務(wù)”戰(zhàn)略布局，秉持“一體化協(xié)同、整體性調(diào)控、專業(yè)化管理、市場化運營、品牌化引領(lǐng)”的理念，以掌控糧源和糧權(quán)為核心，以構(gòu)筑糧食產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈和創(chuàng)新鏈為主線，推動由“種好糧、多產(chǎn)糧、產(chǎn)優(yōu)糧”向“儲得好、銷得出、有利潤”轉(zhuǎn)變，不斷創(chuàng)新糧食統(tǒng)營商業(yè)模式和運營方式，糧食統(tǒng)營實現(xiàn)了“步步為贏”。

掌控糧源 手握話語權(quán)

由被動銷售向主動經(jīng)營轉(zhuǎn)變

一組數(shù)據(jù)顯示：2021年，九三分公司糧食統(tǒng)營量為107.4萬噸，統(tǒng)營率為92.4%，比2020年提高10.3個百分點，實現(xiàn)糧食銷售收入33.71億元、利潤5190萬元。

為什么能“統(tǒng)”住這么多的糧源？“我們堅決落實集團‘雙控一服務(wù)’戰(zhàn)略，擺脫了過去各自為戰(zhàn)的經(jīng)營模式，整合內(nèi)部資源，通過‘握緊拳頭’抱團闖市場的方式，以整體性調(diào)控為基礎(chǔ)，努力實現(xiàn)區(qū)域內(nèi)自產(chǎn)糧食應(yīng)統(tǒng)盡統(tǒng)，全面提升糧源‘掌控力’?！本湃止军h委書記陳玉林表示。

2018年，分公司11個農(nóng)場就全部成立了國有獨資的糧貿(mào)公司，充分發(fā)揮糧貿(mào)公司的經(jīng)營主體作用，堅持市場化結(jié)算原則，比照市場收購糧食最高價，采取現(xiàn)款現(xiàn)貨、即時結(jié)算的方式完成糧權(quán)轉(zhuǎn)移，有效掌控域內(nèi)糧源。

“以前，咱們一家一戶賣糧時，種植戶各賣各的，相互壓價，糧販子坐享其成?，F(xiàn)在分公司實行糧食收購統(tǒng)一經(jīng)營，再也不用為賣糧操心了，價格也有了保證?！狈止究偨?jīng)理張宏雷說。

好吃不撂筷。這不，轄區(qū)內(nèi)各農(nóng)場糧貿(mào)公司又成立了市場化糧食購銷小組，面向轄區(qū)非經(jīng)營小地塊和周邊農(nóng)村經(jīng)營者明碼標價、掛牌收購。2021年，分公司累計經(jīng)營域外玉米1.53萬噸、大豆6.64萬噸，通過整合更多糧源，擴大集聚優(yōu)勢，提高市場話語權(quán)，進一步提升議價能力。

面對大量糧源，如何破解糧食統(tǒng)營資金瓶頸，九三分公司財務(wù)管理部部長孫長仁表示，“2020年，僅黑河農(nóng)商行就為分公司授信58億元，加上區(qū)域內(nèi)各大金融機構(gòu)，分公司授信貸款額度達到了75億元，不僅滿足了九三區(qū)域內(nèi)糧食經(jīng)營的資金需求，保證了及時兌現(xiàn)統(tǒng)營糧款，還為分公司經(jīng)營域外糧源提供保障。同時，這部分資金實現(xiàn)了隨時貸、隨時用、隨時還，提高了貸款利用效率，降低了財務(wù)費用，提高了經(jīng)營效益。”

為確保資金使用高效率和安全風(fēng)險可控，分公司成立了由財務(wù)管理部、市場運營部、合規(guī)風(fēng)控部、審計部組成的專項小組，負責(zé)對各農(nóng)場糧食經(jīng)營情況進行核實，每批次收購糧食數(shù)量及所需貸款由各農(nóng)場進行申報，經(jīng)過專項小組把關(guān)審核后方可批準，確保糧款相符、?？顚Ｓ?。

企業(yè)化思維 市場化運營

實現(xiàn)“大糧倉”向“大糧商”轉(zhuǎn)變

從“等訂單”到“跑訂單”，是九三分公司在糧食經(jīng)營上的又一轉(zhuǎn)變。分公司主要負責(zé)人率領(lǐng)銷售人員闖市場、跑訂單，與廣東大豆產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟、達利集團、山東禹王集團等加工企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。手握大宗訂單，實現(xiàn)了以銷定產(chǎn)、銷在種前，經(jīng)營底氣足了，市場銷售的話語權(quán)也更大了。

在糧食經(jīng)營過程中，分公司充分遵循市場原則，堅持做到不與民爭利，積極完善收購及定價機制，成立了分公司、農(nóng)場、管理區(qū)三級聯(lián)動定價小組，科學(xué)研判市場動態(tài)，按照市場行情變化定期調(diào)整收購價格，制定符合市場行情、不低于周邊同期的價格。

近年來，九三分公司以專屬專供為目標，著力打造中國大豆食品專用原料生產(chǎn)基地和國家優(yōu)質(zhì)酒用高粱生產(chǎn)基地，充分發(fā)揮基地優(yōu)勢，堅持市場導(dǎo)向，積極對接國內(nèi)知名加工企業(yè)，實現(xiàn)由專用品種向?qū)９┢贩N轉(zhuǎn)變，先后與達利、海天、瀘州老窖、客家婆等企業(yè)簽訂原料訂單126萬畝，實現(xiàn)了未種先銷。

為解決糧食統(tǒng)營的渠道問題，分公司進一步明確了三個“三分之一”，即訂單銷售三分之一、期貨貿(mào)易三分之一、抱團對接市場銷售三分之一。2021年，分公司按照北大荒集團“龍頭+基地”一體化發(fā)展戰(zhàn)略部署，積極與商貿(mào)集團、豐緣集團、九三集團等龍頭企業(yè)對接，實現(xiàn)強強聯(lián)合、優(yōu)勢互補，再次提升了市場話語權(quán)和議價能力，也引得各大終端企業(yè)和國儲企業(yè)前來洽談合作。

分公司副總經(jīng)理劉忠德介紹：“今年，我們加強與九三集團合作，依托新組建的北大荒九三大豆供應(yīng)鏈公司，與中儲糧合作，以每噸高于市場價210元的價格銷售大豆11萬噸，直接增加利潤2310萬元?！?/span>

如何規(guī)避市場風(fēng)險，提高糧食統(tǒng)營效益，九三分公司創(chuàng)新經(jīng)營模式，利用北大荒九三大豆供應(yīng)鏈公司5萬噸大豆期貨交割庫，通過線上“期貨+套保”的方式銷售大豆兩萬噸，獲得利潤400多萬元。

下一步，分公司將繼續(xù)嘗試以期貨交易為主的線上糧食銷售和“保底價+分紅”的經(jīng)營方式，對沖風(fēng)險，推進職工群眾持續(xù)增收、企業(yè)持續(xù)增效。

依托黑土地 做強“九三大豆”品牌

推進產(chǎn)品營銷向品牌營銷轉(zhuǎn)變

九三分公司圍繞市場需求積極引進示范種植抗逆性強、優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、高效大豆品種20余個，根據(jù)品種指標特性、用途進行試驗篩選，并根據(jù)企業(yè)需求制定生產(chǎn)標準，實現(xiàn)專品種種植、收獲、貯藏、銷售，全力打造國家綠色有機食品大豆專供基地，叫響“九三大豆”品牌。

分公司產(chǎn)業(yè)運營部總經(jīng)理劉佳波介紹：“2021年，‘九三大豆’品牌價值達34.65億元。隨著‘九三大豆’知名度不斷提高，品牌溢價能力得到進一步顯現(xiàn)，海天、達利、禹王等國內(nèi)大型知名企業(yè)紛紛與分公司合作，建立九三大豆專供基地，采購的九三大豆價格均高于市場價，最高達到每噸1700元?！?/span>

廣東大豆聯(lián)盟企業(yè)考察團到紅五月農(nóng)場考察時，看到籽粒飽滿、品質(zhì)優(yōu)良的大豆，不禁感嘆道：“我們不缺資金，就是缺少高品質(zhì)大豆，北大荒帶給了我們驚喜。”

分公司以規(guī)?；彝マr(nóng)場為基礎(chǔ)，全面推行股份制合作社經(jīng)營模式，實現(xiàn)了作物種子、肥料、農(nóng)藥統(tǒng)一供給，技術(shù)措施統(tǒng)一實施，作業(yè)標準統(tǒng)一推進，積極采取專品種種植、專品種管理、專品種收獲、專品種銷售的經(jīng)營模式。

2021年，分公司實現(xiàn)糧食總產(chǎn)、質(zhì)量雙提升，大豆百粒重比常年增加2～4克，蛋白提升了1～3個百分點，高粱容重每升較常年增加了30～40克，并全部達到一等糧標準。“中國好大豆、龍江好高粱”聲名鵲起，好品質(zhì)贏得了諸多客商的青睞。

九三分公司堅持以品牌為引領(lǐng)，樹立“綠色、健康、安全”的理念，通過采取一系列服務(wù)措施，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中統(tǒng)防統(tǒng)治的技術(shù)標準和對技術(shù)的推廣、農(nóng)時的把握、品種的選擇更精準，產(chǎn)出的糧豆品質(zhì)更高。同時，分公司不斷加大品牌宣傳推介力度，擦亮“九三大豆”品牌，以品牌農(nóng)產(chǎn)品拓寬市場、贏得客戶，糧食經(jīng)營渠道得到進一步拓寬。

雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。九三分公司上下將緊緊圍繞北大荒集團“三大一航母”發(fā)展戰(zhàn)略，不斷探索完善糧食統(tǒng)營新模式，持續(xù)實現(xiàn)職工增收企業(yè)增效，齊心協(xié)力、攻堅克難，為加快建成“三大一航母”貢獻新的更大的力量。