中油農(nóng)墾石油變“坐商”為“行商”拓市場(chǎng)增份額

4月21日，筆者從北大荒商貿(mào)集團(tuán)旗下的中油農(nóng)墾有限公司召開(kāi)的經(jīng)營(yíng)分析視頻會(huì)上獲悉，今年第一季度，公司克服新冠肺炎疫情及國(guó)際油價(jià)暴跌等因素影響，變“坐商”為“行商”，遏制用戶流失、搶奪市場(chǎng)份額，在春季銷(xiāo)售工作上下大功夫，取得了良好成效。

在經(jīng)營(yíng)方面，這個(gè)公司要求各區(qū)域、庫(kù)站堅(jiān)決打擊成品油違法經(jīng)營(yíng)行為，持續(xù)開(kāi)展競(jìng)合工作，充分發(fā)揮石油協(xié)會(huì)、石油商會(huì)對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)的穩(wěn)定作用，持續(xù)推進(jìn)同行業(yè)主體間的良好溝通，建立三級(jí)聯(lián)動(dòng)協(xié)調(diào)機(jī)制，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，形成共同維護(hù)市場(chǎng)秩序的良好局面。加大個(gè)體站開(kāi)發(fā)力度，以堅(jiān)持開(kāi)發(fā)高質(zhì)量個(gè)體批發(fā)用戶為宗旨，以前期對(duì)個(gè)體油站全覆蓋、無(wú)盲區(qū)式走訪為基礎(chǔ)，深挖個(gè)體站客戶需求，通過(guò)批發(fā)實(shí)現(xiàn)擴(kuò)銷(xiāo)。繼續(xù)豐富營(yíng)銷(xiāo)手段，充分利用農(nóng)墾加油卡、支付卡等會(huì)員福利、“一卡一策”功能等，深入推進(jìn)異業(yè)合作，助力油品銷(xiāo)售。逐步建立高效、動(dòng)態(tài)、及時(shí)的市場(chǎng)商情系統(tǒng)，提高市場(chǎng)反應(yīng)速度，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)施策。堅(jiān)持從服務(wù)意識(shí)、服務(wù)形象、服務(wù)語(yǔ)言、服務(wù)態(tài)度全流程著手，促進(jìn)加油站服務(wù)水平穩(wěn)步提升。持續(xù)強(qiáng)化日常管理，堅(jiān)決杜絕員工參與套稅、套卡、套惠等違紀(jì)行為，重點(diǎn)強(qiáng)化加油站庫(kù)存監(jiān)管，對(duì)油品流轉(zhuǎn)進(jìn)行全流程嚴(yán)格管控。

在資源運(yùn)作方面，這個(gè)公司在保證供應(yīng)、保證質(zhì)量的前提下，合理壓縮采購(gòu)成本。優(yōu)化二次配送工作，減少商流環(huán)節(jié)，增加經(jīng)營(yíng)效益。推進(jìn)組分油互供，抓住春季銷(xiāo)售有利時(shí)機(jī)，積極開(kāi)展汽油互供，有效盤(pán)活汽油組分庫(kù)存，加速經(jīng)營(yíng)效益實(shí)現(xiàn)。